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06.12.2020 | 歴史

外資系トップ営業が大切にしている6つの習慣と41の言葉

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発行元 伊藤 羊一 .

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    商品基本情報

    • 著者:  高野孝之
    • シリーズ名:  外資系トップ営業が大切にしている6つの習慣と41の言葉
    • 発売日:  2014年07月25日
    • 出版社:  かんき出版
    • 商品番号:  4912732150001
    • 言語:  日本語
    • 対応端末:  電子書籍リーダー,Android,iPhone, iPad,デスクトップアプリ

    エディションノート


    同じ会社で、同じ商品・サービスを売っているのに、

    とんでもなく稼ぐ営業マンと、

    まったく稼げない営業マンに分かれてしまう。

    この2つの差は、どこから来るのだろうかーー?


    売上ゼロのダメ営業マンから「外資系トップ営業」になり、

    会社から何度も表彰され、最年少の35歳で営業部長になった

    「IBM伝説の営業マン」が教える、

    とんでもなく稼げるトップ営業マンになるための

    正しい考え方と行動。


    ★訪問回数は関係ない。検討の動機があれば買ってもらえる。

    ★完璧な回答より早い回答が好まれる。

    ★「契約までのストーリー」を描く「直観力」を研ぎ澄ませる。

    ★「朝型」タイプで行動し、重要なデスクワークは午前中に集中。

    ★「1年を半年」と考えて、行動の質を劇的に変化させる。

    ……and more


    その一つひとつは、誰でも実行できるシンプルで、

    「当たり前」のこと。でも、この当たり前の積み重ねが、

    とんでもなく稼ぐ営業マンになるただ1つの道だったーー!


    著者は、5万人以上の営業マンと直に接してきて、

    トップ営業マンの考え方や行動を研究し続けた結果、

    とんでもなく稼げる営業マンに変わるための

    「6つの習慣」を導き出した。


    1.お客様との信頼関係を築く習慣

    2.社内の人間関係を育む習慣

    3.自分を変える習慣

    4.結果を出し続ける習慣

    5.自分に投資して学び続ける習慣

    6.お客様を説得する力を磨く習慣


    この6つの習慣を実践する具体的な方法として、

    「41の言葉」を置いている。

    本書の習慣をひと通り覚えて、そのまま実行すれば、

    どんな営業マンでもたちどころに「稼げる営業マン」に変わる。

    さらにそれらに磨きをかければ、

    「とんでもなく稼げる営業マン」に変われるのだ。

    会社が変わっても、売る商品やサービスが変わっても、

    ずっと稼げる営業マンでいつづけられる「営業の極意」。

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