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14.11.2020 | 歴史

リクルートのトップ営業が後輩に伝えていること ―一人前の営業になる6つの習慣 (日本経済新聞出版)

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発行元 峰岸 真澄 .

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    商品基本情報

    • 著者:  的場正人
    • レーベル:  日本経済新聞出版
    • シリーズ名:  リクルートのトップ営業が後輩に伝えていること ー一人前の営業になる6つの習慣
    • 発売日:  2019年01月31日
    • 出版社:  日経BP
    • 商品番号:  4914964320001
    • 言語:  日本語
    • 対応端末:  電子書籍リーダー,Android,iPhone, iPad,デスクトップアプリ

    エディションノート


    「お客様の役に立っている実感がない」

    「自分は営業に向いていないんじゃないか」

    「頑張っているのに、結果がついてこない」

    ──こんな悩みを持つ若い営業担当者に向けて、一人前の営業になるために必要な「6つの習慣」を解説したのが本書です。

    この習慣をきちんと身につけて実践できるかどうかで、数年後には成長できる人・できない人の間に驚くほどの差がついてしまうのです。


    6つの習慣とは……

    【第1の習慣】お客様にがむしゃらにぶつかり、やりきることで学ぶ習慣

    【第2の習慣】成長につながるものの見方に変える習慣

    【第3の習慣】売れ続ける営業計画を立てる習慣

    【第4の習慣】わくわくするたくらみを持ってPDCAをまわす習慣

    【第5の習慣】お客様の心をつかむコミュニケーションの習慣

    【第6の習慣】お客様視点の仮説をみがきあげる習慣


    著者は、最前線の営業担当者として、そして営業マネジャー、コンサルタントとしても常に結果を残し続けてきました。その20年以上にわたる経験から生まれた考え方や手法を伝授します。

    本書で登場するケースは、現場から拾い上げたリアルなものばかり。誰もが一度は経験する「壁」を、どうやって乗り越えればいいのか。この本を読んで、成長へのステップをのぼっていってください。

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